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景芝并购齐民思酒业 这一模式能否一统山东?

更新日期:2017-07-07 15:49:01

近日,记者从山东经销商朋友圈里获悉,山东龙头酒企景芝酒业落下重要一子:并购位于潍坊市寿光县的山东齐民思酒业。“双方就此接触了半年多时间里,最近已经明确了。”消息人士透露到。
随后,记者从多位山东业内人士处证实了该消息。有山东酒业人士解读道,此次并购对景芝十三五末的百亿目标具有战略意义。

齐民思是谁?
为何如此说,且听齐民思是谁?
查阅该酒厂官网可以看到,山东齐民思酒业是在山东寿光酿酒总厂的基础上改制而成的,是国家一级企业,占地面积15000多平方米,现有员工800余人,拥有固定资产1.6亿,年产商品酒3.5万吨,销售收入过亿元。
企业介绍中特别提到,齐民思系列酒是依据北魏高阳太守贾思勰所创世界科技巨著《齐民要术》中造神曲并酒之工艺,融现代科技于一体,酿造而成。连续五年被评为山东省免检产品、山东省著名商标,96年在山东省白酒行业率先通过方圆认证及ISO9002产品质量认证。
在产品方面,其主要由农圣、齐民思等6大系列所组成,涵盖芝麻香型及浓香型。“齐民思作为地产酒,在寿光当地具有一定市场份额,年销售额接近亿元。”寿光经销商向微酒记者介绍道。
景芝为何要并购齐民思?
众所周知,山东具有每个县均有一个或者几个酒厂的特点,为何年销售额破20亿的景芝要并购齐民思呢?
熟悉景芝酒业的业内人士分析认为,应该出于两个考虑。
其一,寿光属于县级市,归潍坊市管辖。而潍坊市是景芝所在地。“地产酒+区域龙头”的并购方式,对景芝夯实根据地市场,提高市场集中度具有现实意义。”该人士认为。
寿光县经销商则介绍道,寿光在山东属于经济强县,每年都会举办全国蔬菜出口文化节,近年来受到了洋河的猛攻。“这两年,洋河市场份额逐渐扩大,齐民思的压力也随着越来越大,这种背景下,两家携手,相互协同,将其他品牌打出去是一个不错的选择。”
也有行业人士分析道,两者之间在产品上也能形成互补协同性效应。
据悉,近年来,景芝在产品上坚定的采用聚焦模式打市场。产品聚焦于1(景阳春)+1(年份景芝)+2(一品景芝和景芝白干)上。“其主要为50—200元价位带上。齐民思的产品聚焦于百元以下。目前山东市场同样面临消费升级的趋势,景芝的重心应该会逐渐往100元、200元以上延伸,百元以下则可以用齐民思做抢市场的利器。”该人士分析道。
其二,小试牛刀,为区域集中并购做准备。
有熟悉山东的业内人士向微酒记者透露了景芝此次并购背后的另一层目的。“此次区域内的并购只是开始,景芝应该是希望先通过此次同市的并购积累整合、管理经验,为下一步基于全省范围内的快速集中并购做准备。”
对于区域龙头酒企来说,20亿年销售额似乎一直是个坎。能够破局者不多。今年年初,景芝提出了今年30亿、十三五100亿的目标。这个目标的喊出并非心血来潮。面对洋河、泸州老窖、五粮液、茅台系等对山东市场的抢夺景芝一直在做准备。“并购是其其中一环,而2017年,这个时机应该已经成熟。”业内人士认为。
据了解,目前山东市场白酒年度消费量超过200亿元,以往每个县都有一个酒厂,然而随着行业调整、竞争的加剧,倒闭的山东酒企越来越多。“山东面临集中度加强的洗牌期,而资本的杠杆在这个市场上将逐渐起效。因为资本此时介入,价格合适,时机也成熟了,作为山东龙头酒企的景芝,非常清楚这一点。”
同时,有业内人士认为,今年以来,山东省政府对酒业明确支持的信号或许也给了景芝加快发展的信心与动力。
有消息称,山东政府方面有主要领导提出了一个问题:用两到三年时间,看看打造一、二个百亿企业行不行。
而今年5月,山东省政协副主席陈光带领调研组,密集走访了五粮液、洋河、泸州老窖、古井、郎酒、水井坊等名酒企业,据称着重对并购重组、资产并购方面的经验进行了学习。“政府将加大对骨干龙头企业的扶持力度,针对白酒产业的扶持计划即将出炉。这些对于鲁酒龙头企业来说都是积极信号。”山东酒圈人士解读道。
景芝的百亿目标如何实现?
如果在2016年,提到景芝的百亿目标,或许觉得遥不可及,然而,进入2017年,其百亿目标实现路径却逐渐清晰。对于其他区域龙头酒企来说,未尝不是一个很好的借鉴。
“在百亿目标中,景芝酒业主业发力是核心,将占据最重要的份额,其余将通过并购、产业融合等来实现。”有业内人士分析认为。
值得注意的是,近几年景芝品牌打造之路从未停止。与山东航空公司合作的“好客山东·景芝号”,与高铁合作的“景芝·景阳春号”等紧贴目标消费群体的品牌宣传活动均已启动。而近日《景芝酒志》出版发行暨“芝麻香白酒健康研究”项目发布会则将景芝芝麻香型推上了行业新高度。
线下方面,今年以来近万场“景芝杯”民间品酒师发现之旅品酒会将在山东各地陆续举行,以体验式互动形式直接加强着目标消费者对景芝的认可。
此外,就在区域酒企思考是否及如何打造酒庄游时。作为先行者的景芝在该方面的布局已经完成,拥有青龙小镇、酒店、酒文化博览中心、酒洞藏中心等的景芝“齐鲁酒地”历经5年时间已投入运营。成为支撑其百亿目标的重要增长极。
除了想“吃”透山东市场外,“野心”不小的景芝早在8年前即已在探索互联网之路。这条路一旦成功,则将其带向全国市场。为此,景芝电子商务公司早已布局,与影视明星黄渤携手打造的“互联网情感白酒产品”——景芝朋友万岁酒已上市,一直勇于创新的景芝在走着不同寻常之路。

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